抽成成本試算
不抽成開店平台真的比較省嗎？用月營收 30 萬試算給你看
平台抽成看起來只有 1% 或 2%，但當營收穩定後，抽成會變成每個月固定流失的利潤。
快速結論：月營收 30 萬時，2% 抽成等於每月 6,000 元，一年 72,000 元，三年 216,000 元。這還沒算年費、金流、物流與加購功能。
為什麼抽成要單獨看
年費是固定成本，抽成是跟營收一起成長的變動成本。剛開店時抽成不明顯，但當月營收從 10 萬變成 30 萬、50 萬，抽成就會直接影響毛利。
許多比較文章都提醒，抽成最大的問題不是「現在多付一點」，而是它會隨著營收一起放大。也就是說，當你的廣告、內容、會員經營開始帶來成長，平台抽成也會同步增加，最後變成一筆持續性的營運成本。
月營收 30 萬試算
| 抽成比例 | 每月抽成 | 一年抽成 | 三年抽成 |
|---|---|---|---|
| 1% | NT$3,000 | NT$36,000 | NT$108,000 |
| 1.5% | NT$4,500 | NT$54,000 | NT$162,000 |
| 2% | NT$6,000 | NT$72,000 | NT$216,000 |
| 3% | NT$9,000 | NT$108,000 | NT$324,000 |
如果兩個平台年費差距不大，不抽成平台可能在幾個月內就補回年費差。這也是為什麼成長型品牌不能只看第一年的固定費用。
年費比較不能單獨看
假設 A 平台年費較低，但抽成 2%；B 平台年費較高，但 0% 抽成。當營收低時，A 平台可能看起來比較便宜；但當營收提高，B 平台的總成本可能更穩定。這就是為什麼比較開店平台時，應該同時計算年費和抽成。
更進一步，還要把隱藏成本放進判斷：開通費、加購功能、行銷模組、會員功能、POS 模組、API 串接、搬站成本和客服/顧問服務。這些都可能改變最後的總成本。
什麼時候該考慮換站
- 月營收已穩定超過 20–30 萬。
- 平台抽成已經高於你能接受的行銷或營運成本。
- 你開始重視會員資料、內容 SEO、品牌官網與回購。
- 現有平台的活動頁、直播社群或 POS/OMO 已經卡住成長。
換站前要注意的成本
換站不是只把商品搬過去。比較完整的換站會包含商品資料、會員資料、訂單紀錄、SEO 網址、301 轉址、追蹤碼、金物流設定、活動頁、會員通知與客服流程。如果沒有規劃好，短期內可能影響搜尋流量和轉換率。
因此最好的換站時間，不是平台已經完全卡住時，而是你已經看見抽成成本快速增加、但還有足夠時間規劃轉換時。
想快速估算，可以回首頁使用「換站利潤試算」，輸入月營收、抽成與年費，就能看到一年和三年差異。
常見問題
0% 抽成一定最省嗎？
不一定，仍要看年費與功能是否符合需求。但營收越高，0% 抽成的優勢通常越明顯。
換站會不會很麻煩？
會有商品、會員、訂單、網址與 SEO 轉移問題，所以應該在抽成成本開始變高前提早規劃。
不抽成平台和低年費平台，應該先選哪一種？
如果你還在測商品、月營收不穩，低年費和好上手會比較重要；如果月營收已經穩定，或預期未來會靠廣告、直播、會員回購放大營收，就應該把不抽成平台納入比較。簡單說，營收越高，抽成的影響越大。
月營收多少開始需要認真計算抽成？
通常月營收接近 20 萬、30 萬時就值得試算。以 2% 抽成來看，月營收 30 萬每月會多 6,000 元，一年就是 72,000 元。若你的毛利率不高，這筆成本會更有感。
平台抽成和金流手續費是一樣的嗎？
不一樣。平台抽成通常是平台依交易金額或 GMV 收取的系統費、流量費或交易服務費；金流手續費則是信用卡、超商、第三方支付等付款服務收取的費用。比較時兩者都要列入，但不要混在一起看。
0% 抽成平台還會有其他費用嗎？
可能會有年費、開辦費、加購模組、金流手續費、物流費、簡訊費、客製設計、API 串接或搬站費用。0% 抽成代表平台不從每筆營收抽成，但不代表所有服務都免費。
換到不抽成平台會影響 SEO 嗎？
如果換站時沒有處理網址、標題、描述、內文、圖片 alt、301 轉址和 Search Console，短期內可能影響搜尋表現。換站前應該先盤點重要頁面，保留高流量網址或做好轉址。
什麼情況不建議只為了 0% 抽成換平台？
如果目前平台功能很符合需求、轉換率穩定、團隊已熟悉流程，而且抽成成本還不高，就不一定需要立刻換。換站應該同時看總成本、功能瓶頸、內容 SEO、會員資料和未來一年成長目標。
不抽成平台適合做直播或社群銷售嗎？
要看平台是否支援直播留言轉單、LINE/FB/IG 導購、會員歸戶、追單提醒和活動頁。若社群訂單可以回到品牌官網和會員資料庫，長期會比只把訂單留在外部平台更有價值。
試算換站成本時要放哪些數字？
至少要放目前平台年費、目前平台抽成、新平台年費、新平台抽成、月營收和預期成長。更完整的版本還可以加入開辦費、搬站費、設計費、顧問服務費、加購模組和金流手續費。
功能全開的不抽成平台一定比較划算嗎？
不一定，但值得比較。若常用功能包含會員、優惠、內容頁、SEO、分潤、追單、直播社群或 POS/OMO，而這些功能在其他平台需要加購，功能開放度就會直接影響總成本。
真人顧問服務和不抽成有什麼關係？
不抽成處理的是長期費用，真人顧問處理的是上線和營運效率。若團隊缺少電商經驗，顧問能協助搬站、活動設定、會員規劃和數據追蹤，可能比單純看年費更影響實際成效。